【东莞】荣泰：持续创新 与客户实现价值共赢——访东莞荣泰塑化材料有限公司董事长 吴袖田

    荣泰：持续创新 与客户实现价值共赢——访东莞荣泰塑化材料有限公司董事长 吴袖田

1992年，在素有“世界工厂”之称的广东东莞，一家名为“东莞荣泰塑化材料有限公司”的台资合资企业悄然诞生，专业从事塑胶化工材料的研发、生产与销售。而荣泰公司的前身是由裕城塑化集团于1986年在台湾成立，随着中国大陆实行改革开放政策，福建、广东沿海地区诞生了大陆第一批台资企业，荣泰正是借助这股春风在东莞落地生根，进而茁壮成长。

在户外家具行业，荣泰以提供各类高品质的pvc藤条而知名。据荣泰董事长吴袖田介绍，以荣泰公司藤条制作的家具，包括户外家具，几乎百分百被远销到美国、欧洲、澳大利亚、加拿大、日本等经济发达国家或地区，与其合作的成品制造商也多走高端或中高端路线。

吴袖田董事长介绍公司藤条产品

对于荣泰的pvc藤条产品受到如此多高端客户的青睐，吴袖田认为，这源于企业不仅拥有先进的技术、设备和优秀人才，并且积极地与下游制造商和进口商保持高度的协作，从而使荣泰的产品从一种单纯的化工原材料，衍变成一件艺术产品，充分保障用其原材料制作的产品符合下游制造商在全球范围内客户的理想要求。

据吴袖田介绍，每年荣泰公司在一个季度结束后，都会收集全球进口商的意见调查问卷，作为下一季度新产品的款式、颜色，包括设计搭配方面的重要参考，并针对不同地区的特点做相应的规划。“我们与客户互动频繁，在市场调研方面花了很多的人力物力。客户也对我们这种‘不舍成本，唯求最好’的精神非常欣赏，也正是因为这点，我们的客户一直以来有增无减。” 吴袖田自豪的说。

举例来说，在了解到户外家具行业在藤编工艺上劳动力严重缺乏，荣泰在2012年主要研发了宽型藤条。与以往传统的细条纹藤条相比，用宽型藤条编织一套沙发或椅子可节省三分之二的人力。这意味着，用同样的人工可以创造三倍的效率。这不仅降低了下游制造商的成本，缓解企业用工短缺难题，更重要的是，使得成品制造商在国际市场上更具竞争力——这在目前的经济环境下，显得尤为重要。“通过不断研发创新，开发出符合市场需求的产品，从而为客户创造价值，实现共赢，是我们永远不变的宗旨。” 吴袖田强调说。

虽然2012年的全球经济衰退严重，但对荣泰而言，市场业绩并没有衰退迹象，但在利润上也遭受挤压。“我们没有失去市场，是因为在产品上不断推陈出新，销路仍然保持稳定。2013年度，我们会推出最新的塑木材料，以替代藤编和木材制品。”据悉，该款塑木材料新品已经研发成功，是以目前欧洲标准的最高规格为依据，目前已经通过检测并取得了合格证书。

　　基于这一新产品的推出，吴袖田乐观预估，荣泰2013年的业绩将比2012年增长35%。

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