【东莞】叶广柱：实木整体家装会越走越好——访东莞宏利木品厂有限公司营销总经理叶广柱

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    叶广柱：实木整体家装会越走越好——访东莞宏利木品厂有限公司营销总经理叶广柱

东莞宏利木品厂有限公司营销总经理叶广柱

东威利一直生产实木产品，我们除了有大半个世纪的经验外，我们也将生活上的一些灵感融入到木制品当中，将产品赋予内涵，赋予灵魂。这也是我们2013年度集中要做的事情。——东莞宏利木品厂有限公司营销总经理叶广柱

宏利木品厂有限公司于1953年在香港创建。最初，东威利一直生产着各种花样的木线条，主要是出口。1993年，东威利在被誉为世界工厂的东莞， 成立了大型的生产基地。2001年，东威利成立了首家木门专卖店——东威利木门世界。2009年，公司推出了城堡生活定制实木整体家装概念，进入整体家装领域。2013年，东威利将迎来公司60周年的生日。东威利先后荣获“中国木门领军企业”，“木门30强”，“中国木门经销商首推实木门品牌”称号。现在，东威利在国内外有专卖店200多家。

今年上半年的市场不如08年

“今年上半年比2008年的金融危机引起的不好效果可能更大，再加上欧债危机，美国经济的乏力，整个市场比较淡。”东威利营销总经理叶广柱表示，“虽然市场很淡，我们的木门份额明显下降，但是我们的业绩同期增长了10%, 从今年下半年至今，市场要好一些，业绩同期增长了25%。”

“我们除了生产优质的实木产品，我们自己还拥有香港的专业家装设计团队。再加上国内外200多家专卖店形象的不断升级，在工厂对产品的整合开发助推下， 我们的市场份额相对是比较稳定的。”

促销活动争夺市场份额

很多消费者在促销活动中不会轻易选择一个陌生的品牌，选择更多的是一个自己买过的，熟悉的品牌，这样就可以避免多花钱。

叶广柱表示，“今年我们推出了很多活动，就是为了下半年释放工厂的生产能力，进而掌控市场。例如，在‘中秋’‘国庆’双假期，我们销量不算很大，但能售出3000多套门，还是非常理想的。”

家装设计服务提升销售业绩

2012年8月，东威利推出家装月活动，促成家装订单14个，其中一个家装订单高达500万。

叶广柱称，东威利拥有自己的设计团队，可以协助经销商去处理一些家装订单，与客户探讨房子的功能及风格，给房子做一个平面优化以及整个家装项目的估价等全套一条龙服务，真正做到实木整体家装的设计和服务。

2013实木整体家装会越走越好

　　“整体家装”现在正在热头上，会走下去，而且“整体家装”会走得越走越好，越来越成熟。叶广柱认为，“整体家装”不再会是一个单一的产品，它已经深入到一个装饰设计领域了。“我们把很多元素灌输给这个新兴的行业，让它更富有内涵，让消费者更认同它。”