【东莞】东莞电商触网拓渠道 盼出台普惠政策

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    东莞电商触网拓渠道 盼出台普惠政策

在刚刚过去的2014年，高歌猛进的电商是东莞一道亮丽的风景线。在这一年，东莞全市电商网络经营主体达5.4万户，占广东省14.7%，在广东省地市中排第一。而其交易额突破2900亿元，增长30%。

这边企业纷纷触网

欲试打造自主电商平台

统计数据显示，2008年以来，东莞陆续推动3000多家制造企业“触网”，众多企业通过电子商务，拓宽了销售渠道，推动企业的发展。

本世纪初，湖南益阳人徐建红在东莞沙田开设了一个工厂，规模最大时工人近千人。但由于原材料涨价，工厂最终散伙。没多久，徐建红又瞄准了当时兴起较快的燃气灶领域，当即进军集成灶市场，并于2010年前后正式“触网”。如今，徐建红的产品年销售额已增长到500万元以上，而在“触网”前不过100多万元。

“做电商之后，企业的毛利润达30%左右，纯利在15%～25%左右。”徐建红说，尝到甜头后，他打算在更多的电商平台开设店铺。由于产品好卖，业绩增长，加盟商慕名而来，还打算在各地开直营店。徐建红总结自己的生意经，除了产品质量要好、款式要新外，营销渠道也很重要，电商功不可没。

据了解，仅在松山湖，目前园区规模以上的企业基本上都开通了官网，部分企业通过自建网络商城和利用第三方电子商务平台拓展业务、销售产品，取得较好的销售业绩。资料显示，2014年华为终端东莞有限公司通过华为商城等线上途径，实现零售额超60亿元。东莞宇龙通信技术有限公司通过自建酷派商城网络，销售额超10亿元。

那边电商回归线下

量身打造自己的“品牌”

除了制造业自身开通线上渠道销售产品外，利用第三方电子商务平台也受到企业青睐。搜谷国际主要是采购东莞部分企业的产品，然后再在网上销售，不过该公司一般都会给企业留出15%的利润空间，比代工厂所赚取的利润，普遍要高。

2014年12月19日，虎门镇品唐斋创始人陈燚，以中国众多淘品牌唯一以中国风为主调的虎门服装电商身份，受阿里巴巴邀请，与阿卡、裂帛、韩都衣舍一起作为淘品牌嘉宾，参加阿里巴巴淘工厂2015年春夏新品订货会暨1688柔性供应链峰会。

沿着虎门的百达大道、连升路等地方，有大莹电商城、虎门电商产业园等8大电商产业园。这里的很大一部分电商，做着清库存或抄袭爆款的模式，并没有自己的品牌。在陈燚看来，这种方式已不适合这个时代。盈利后，陈燚与合伙人成立了设计部，高新聘请研发人员，捣鼓自己的服装中国风服装品牌，再找工厂代工，自己销售，实现了从线上做到线下。

据陈燚介绍，从2011年做代运营到2012年开始做自己的品牌，品唐斋用了一年多的时间成为虎门电商的佼佼者。截至2013年11月底，近一年数据显示，品唐斋成交额突破千万元，每月销量稳居淘宝网唐装类前三位，年销第一位。

预测

电商时代工厂或“化整为零”

日前，东莞市政府常务会议通过《东莞市促进信息消费实施方案（2015～2017年）》，提出到2017年，电子商务交易额超4500亿元。据业内初步统计，2014年东莞中小企业电子商务应用率达到一半以上，比2013年提高了10个百分点左右。

东莞电商的迅速崛起，对于本土零售业也带来了巨大的冲击。2014年底，长安万达百货店因业绩不佳进行调整。东莞虎门富民集团一位陈姓负责人向记者表示，电商的兴起，对于零售业的打击已是不争的事实，但对于虎门服装的批发市场目前影响不大。

“制造业利润薄，电商利润丰厚，人人都去做渠道商，谁还做生产？”该陈姓负责人不无担忧地表示，电商的大热吸走了大量的资金与人才，实际上对制造业的技术创新、品牌创立造成一定的负面影响。不过近期他发现，有电商又开始回流做起制造业，树立自己的品牌。

东莞市电商协会会长修细毅分析认为，这种担忧也不无道理。尤其是无序的持续的价格战，对制造业的正常生产运营会产生一定的负面效应。“在当下的时代，价格已不是唯一能够吸引客户持续消费的动力。”修细毅说，产品质量、款式、后续服务，都会影响到客户的需求。现在反而是一个品牌为王的年代，同时营销渠道也很重要。

修细毅还认为，目前电商正在引领着制造业走向“私人定制”的时代。这个时代的特点就是以小批量、个性化的生产活动为特点。因此，未来有些领域的工厂，尤其是跟电商联系密切的行业，有可能会出现“化整为零”的趋势，“企业规模将会变小，甚至生产、销售、研发等环节，都将解体出来独立运行，再通过电商平台联系在一起。”

寄语两会

希望出台更普惠性扶持政策

据统计，从2014年开始，东莞每年安排不少于1.5亿元的电商发展专项资金。很多镇街也在努力搭建平台，如引导建立电商产业园，并给予一定的资金补贴等，均为电商的发展提供了较好的环境。

修细毅表示，对于电商的发展，政府部门已做了很多努力。目前电商市场缺乏优秀的电商人才已是普遍现象，希望政府部门能在吸引电商人才的民生政策方面予以完善。“同时还应该提供继续进修培训的教育机会。”修细毅表示，北上广深的人才集聚，其中重要一点就是有很好的氛围。

此外，东莞的电商也存在融资需求。目前，东莞很多扶持政策多是“扶贫扶优”，很难做到全覆盖。修细毅希望政府能出台更加普惠性的政策，并搭建一个融资平台。用更少的资金，撬动巨大的社会资本与有政府背景的金融资本，扶持电商产业发展。

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